Tarde o temprano llegará ese temido momento en el que tendrás que enfrentarte a un contable o un director financiero. Tanto si buscas financiación para eficiencia energética en tu propia empresa como si tienes que conseguir que tus clientes aprueben los presupuestos de tus servicios, todo pasa por el departamento financiero. ¿Sabes presentar proyectos de eficiencia energética para financieros? Hay que aprender a hablar su lenguaje, y, para conseguirlo, lee este post y únete a nuestro próximo webinar con SI Capital el 23 de marzo.
Eficiencia Energética Para Financieros: Cambiando nuestro lenguaje
La mayoría de los profesionales de la energía proceden de carreras muy técnicas o tecnológicas. Ingenieros industriales, eléctricos, de telecomunicaciones… Esto es genial para poder definir e implementar un buen plan de eficiencia energética. Los kilowatios no tienen misterio para vosotros y los manejáis como el resto de los mortales hablamos del tiempo.
Pero el resto de los mortales, en un alto porcentaje de los casos, no sabemos qué nos estáis queriendo decir con esas medidas o explicaciones tan técnicas. Y los profesionales financieros están incluidos en el resto de los mortales.
El primer consejo importante a la hora de presentar proyectos de eficiencia energética para financieros es cambiar nuestro lenguaje, adaptándolo a los términos que ellos utilizan cada día. Entre otros:
- CAPEX / OPEX
- ROI
- Turnover
- Inversión necesaria
- Beneficios fiscales
- Cashflow
Etc. Es importante que, como gestor energético, dediques un par de horas a refrescar tus conocimientos sobre estos términos. Una de mis fuentes favoritas para aprender sobre términos financieros es Investopedia. Es una página web en inglés, pero sus explicaciones se entienden de forma fácil. También tienes muchas definiciones en Wikipedia que pueden ayudarte.
¿Por qué es tan vital? Muy sencillo. Cuando tu propuesta de eficiencia energética llegue al departamento financiero recuerda que no eres, ni mucho menos el único que está pidiendo presupuesto. El director financiero tiene que elegir a veces entre ahorrar energía o dar esa partida de presupuesto al departamento de ventas, por ejemplo, que le ha asegurado un crecimiento del 10% si consiguen el presupuesto necesario.
Aunque tú estés proponiendo un ahorro del 15% o, incluso superior, ya no estamos hablando solamente de decisiones económicas. Aunque no te lo creas, los directores financieros son un perfil esencialmente estratégico en la empresa. Por supuesto, la variable económica es importante para ellos pero una de sus características clave es poder pensar y valorar acciones a nivel estratégico.
Legislación y Ayudas: Dos Buenas Armas para Convencer a los Financieros
Una buena noticia para lograr el apoyo del director financiero al plan de eficiencia energética son los últimos cambios legislativos que estamos viviendo. Avanzar hacia legislaciones más restrictivas a nivel supranacional, nacional y regional es una palanca que puede mover a los financieros más conservadores a aprobar un plan de eficiencia energética.
En nuestra encuesta de 2016 sobre tendencias del sector, conseguir financiación para los proyectos era una de las principales preocupaciones del gestor energético. Mientras que, en la encuesta de este mismo año, parece que el sector es más optimista respecto al panorama de la financiación:
¿Qué ha cambiado? En primer lugar, y a nivel mundial, ha habido grandes cambios legislativos. Desde el Acuerdo de París de la COP22 hasta la trasposición de la Directiva de Eficiencia Energética a través del RD 56/2016 (en España). Por lo general, estos cambios legislativos suelen venir con medidas de apoyo y promoción de la eficiencia energética, como subvenciones o ayudas. Y, por supuesto, con sanciones.
No hay nada que guste menos a un responsable financiero que las multas o sanciones. Por eso es importante estar al día en legislación sobre eficiencia energética y sostenibilidad, e incluirlo en tus conversaciones con este tipo de perfiles. No se trata de aludir al «miedo» e intentar convencer asustando. Sino más bien de convencer a través de la prudencia.
Otra de las buenas noticias recientes ha sido el Winter Package anunciado por la Unión Europea a finales del año pasado. Básicamente este plan tiene como objetivo aumentar la presencia de energías limpias en la Unión Europea y promover la eficiencia energética. Y sus herramientas son interesantes (y billonarios) paquetes de inversión.
Mientras llega esta lluvia de financiación, no hay que olvidar el presupuesto del IDAE. Dentro del Plan Integrado de Ayudas del MINETUR cada año se publican líneas de ayuda para diferentes actuaciones de eficiencia energética. El año pasado se publicaron a mediados de marzo, estamos esperando que se publiquen las de 2017. En las medidas del año pasado había partidas para iluminación municipal, vehículos eléctricos…
Estos son solo dos consejos para conseguir que tu proyecto pase el filtro del departamento de finanzas. El próximo 23 de marzo contamos con los profesionales de SI Capital. Ellos son expertos en finanzas e inversión, y nos darán las claves que tenemos que aprender para lograr presentar proyectos de eficiencia energética para financieros con eficacia y así conseguir la aprobación de los proyectos.
