En las tareas que lleva a cabo un gestor energético existe una larga lista, pero ¿cuáles son las principales prioridades del gestor energético este 2018?
Lo hemos preguntado y ellos han contestado. Te las dejamos a continuación…
Anualmente DEXMA realiza un estudio sobre la situación del sector de la gestión energética, las tecnologías y sus profesionales. De el se saca una valiosa información, ya que nos dan respuesta a preguntas como…
¿Cuál es tu prioridad como Gestor Energético para este año 2018?
De la más de 250 respuesta que recibimos, hemos sacado la conclusión de que los profesionales de la gestión energética y la energía se centran en 3 objetivos principalmente.
Las 3 Prioridades del Gestor Energético
Entre las opciones que los participantes de la encuesta se encontraban para marcar como respuesta tenían:
- Invertir en un nuevo SGE (Solución de Gestión Energética)
- Mejorar la eficiencia de los proyectos que gestiono actualmente.
- Cerrar más y nuevos proyecto de eficiencia energética.
- Formar nuevos gestores energéticos en la compañía
- Mejorar las herramientas o tecnología que utilizamos actualmente en la compañía para gestionar la energía y los proyectos.
Tras el análisis de las respuestas ahora sabemos que las 3 principales prioridades de los gestores energéticos son:
Cerrar más y nuevos proyectos de eficiencia energética
El 51% de los participantes marcaron como su principal prioridad para este 2018 cerrar más proyectos. Este objetivo tiene sentido, ya que al fin y al cabo todos queremos crecer año tras año.
Pero esta tarea a veces no es fácil, ya que el gestor se encuentra con muchas barreras que le impiden cerrar definitivamente el proyecto con el cliente. Y, ¿cuáles son?
Los principales motivos por los que los potenciales clientes no se interesan finalmente en llevar a cabo un proyecto de eficiencia suelen ser estas:
- Falta de financiación: seguramente están totalmente decididos a realizar el proyecto y ven los puntos fuertes y beneficios en ahorros de coste que este le supondrá, pero no tienen la financiación para llevarlos a cabo. Pues si quieres saltar esta barrera, ya que el proyecto lo tienes prácticamente cerrado, ¿por qué no sugerirles ayudas y subvenciones a la eficiencia energética?
Como gestor energético, es importante que estés informado de estas para poder servir de apoyo a tus clientes. Mejorarás la relación con ellos y darás un valor extra al facilitarles esta información.
- No saber comunicar el retorno de la inversión (ROI) en eficiencia energética: esta es un ardua tarea, ya que es primordial que entienda cuál es el beneficio que sacan al invertir en un plan de gestión energética de este tipo.
Esta barrera está a su vez relacionada con la primera, ya que puedes puedes dar apoyo respecto a la financiación y hacerles ver más fácilmente su ROI.
Por si te sirve de ayuda, te dejo por aquí un enlace a nuestra guía “Cómo Financiar tus Proyectos de Eficiencia Energética”.
- No hay interés de la dirección. Si quieres que la dirección de la empresa tenga interés en el proyecto solo debes mostrarle los números positivos, enseñale cuales son sus gastos y cual sería el ROI. Los directivos quieren saber cual es el beneficio de todo esto. Así que, prepárate un buen análisis y muestra los números, les encantan los números. Eso si, para tener los mejores resultados de esta tarea te aconsejo que lo realices con la tecnología adecuada, como alguna solución de gestión energética que te monitorice, analice y controle los datos energéticos.
- Falta de conocimiento técnico: falta de conocimiento o de estar familiarizado con el hardware de medición energética. Es importante este punto, ya que es un elemento muy importante del presupuesto del proyecto de gestión energética.
El uso de un software de gestión energética de última generación es el apoyo ideal para poder cerrar nuevos proyectos, ya que te ayudará como gestor energético a mostrar a tus clientes su potencial de ahorro, analizar la situación previa y controlar. 
Mejorar la eficiencia de los proyectos que gestiono actualmente
Esta es una de la prioridades para los gestores de energía este año, en concreto para el 20% de ellos. Lo que denota que lo que les preocupa en la actualidad es seguir mejorando los resultados de los clientes de actualmente gestionan.
Es cierto que es importante abrir y conseguir nuevos proyectos, pero tan importante es atraer nuevos como cumplir los objetivos de los que ya se gestionan y tener satisfechos a los clientes actuales. De esta forma te seguirán teniendo en cuenta para proyectos futuros.
Y, ¿cómo puedes mejorar la eficiencia de tus proyecto de eficiencia energética ya en marcha?
La base está en seguir formándote y conocer los avances tecnológicos. Si estas actualizado de las novedades del sector podrás aplicarlas a tus proyectos y hacerlos aún más eficientes.
Mejorar las herramientas/tecnología actual
El 20% de los gestores de energía indicaron tener como prioridad mejorar la herramienta con la que trabajan en la actualidad, lo que significa que esta se les está quedando pequeña ante la gestión de sus proyectos.
Además, el 31% de los encuestados estarían dispuestos a mejorar las soluciones de gestión que utilizan en la actualidad y pasarse a un SGE que se gestione en nube o SaaS, frente a la solución en local o on premise que tiene en la actualidad. Es importante saber que un 27% de gestores aún utilizan Excel para sus análisis, lo que les hace jugar con desventaja frente a otros gestores energéticos.
Simplemente cambiar a herramientas más eficaces, fácilmente integrables con otras herramientas – el 38% indicó que era uno de los mayores problemas con su SGE actual – y que agilicen el trabajo mejorarían mucho la tecnología actual. Con la automatización de la inserción de datos y comprobación de la calidad de los mismos, darías un gran paso, y para esto existen ya apps que lo realizan. Si quieres aprender cómo optimizar la calidad de los datos te recomiendo que te veas esta video-formación.
Ahora que ya sabes las 3 principales prioridades del gestor energético para 2018, quizás te gustaría ampliar la información y obtener más datos de este estudio. Puedes descargarte el informe totalmente gratis haciendo clic abajo.
