Los precios de la energía suben, y la demanda energética también. El primer semestre del año ya está casi finalizado y tu Empresa de Servicios Energéticos (ESE) necesita un impulso para el siguiente semestre. Hoy damos algunos consejos de LinkedIn para gestores energéticos y ESEs que pueden ayudarte a diferenciarte en el sector y darte ese empujón que necesitas.
Y ¿sabes qué? Nunca es demasiado tarde para comenzar tu camino hacia convertirse en un influencer de los medios sociales del sector energético. La mayoría de nosotros trabajamos para empresas B2B. Y en B2B, LinkedIn es la herramienta de comunicación top.
Haz que tu Perfil de LinkedIn Destaque entre todos [Gestor Energético]
He trabajado en marketing desde mis años en la universidad, y he visto y vivido como las tendencias en comunicación han evolucionado rápidamente. Una de las que más lo ha hecho ha sido LinkedIn. Hemos visto como esta plataforma a pasado de ser el espacio online para profesionales donde pueden conectar, debatir y compartir noticias y proyector de sus sectores.
Pero para muchas personas, LinkedIn parece poco familiar e irrelevante aún. Se que mucha gente crean su perfil en el porque piensan que deben hacerlo, y luego simplemente lo dejan ahí … sin ninguna idea de como usarlo, desaprovechando todo su potencial. Así que aquí os dejo algunos consejos para que pongas al día el tuyo.
Tu Título NO es tu Puesto de Trabajo
¿Sorprendido? Bien, existe una pequeña diferencia entre el título y el puesto de trabajo en LinkedIn. El título es lo que aparece después de tu foto y bajo tu nombre:
Ok, el ejemplo de mi perfil, mejoraré el título quedando así:
Aquí tienes algunas ideas para ti:
- Consultor Energético | He ayudado a +400 PYMEs a ahorrar dinero en sus facturas de energía
- Gestor Energético dando soporte a las Industrias a convertirse en una empresa Industria 4.0
- Gestor Energético Certificado (CEM) y especializado en el Sector Hostelero y Turísmo
Puede que te estés preguntado dónde debes añadir tu puesto de trabajo entonces. Este debe aparecer en el apartado «Experiencia»:
Mi consejo para los títulos y puestos de trabajo es que juegues con ellos y hagas pruebas con diferentes cambiándolos cada mes o cada dos meses.
Consejito extra: Si vas a cambiar esto, te recomiendo que desactive la opción «Notificar a tu red» en tu perfil:
Esta opción hace que toda tu red de contactos esté informada cuando has cambiado de compañía, tu puesto de trabajo, etc. Así que, si testeas y cambias esta parte de tu perfil a menudo, puedes confundir y enviar un mensaje erróneo a tus contactos.
Grupos de LinkedIn
Muchos de nosotros usamos los grupos de LinkedIn para compartir los fantásticos artículos de nuestro blog o las últimas noticias de nuestra compañía. Pero creo que lo más importante que puedes haces es usar los grupos para conseguir una verdadera participación.
Intenta pasar una hora a la semana leyendo artículos de otros miembros del grupo y déjales algún comentario. Cuando comentes recuerda las «netiquetas» (normas entre los usuarios de internet):
- Sin MAYÚSCULAS por favor.
- Trata de ser educado y humilde: tu opinión es sólo eso, una opinión.
- Añade los comentarios pertinentes. Asegúrate de haber leído realmente el artículo, ¡no te limites a comentar en respuesta al titular!
Configura la Imagen de tu Banner
La mayoría de la gente desconoce esta opción de su perfil profesional de LinkedIn: ¡Puedes configurar e insertar una imagen en tu banner!
¿Cómo acceder a esta opción?
Ve a tu perfil, a la derecha de tu foto verás un lápiz azul, es la opción para editar cualquier cosa de tu perfil. Una vez dentro, verás como en la zona del banner, arriba a la derecha te encuentras otro lápiz, si haces clic aquí podrás acceder para editar tu Background.
Si no sabes que poner o no estás muy creativo en ese momento, pídele a tu empresa que te facilite una imagen corporativa, la cual puedas utilizar aquí.
Create una URL personalizada
Puedes crear una URL personalizada para tu perfil publico siguiendo las siguientes instrucciones. De esta forma tendrás una URL más limpia (como https://es.linkedin.com/in/mariafernandezsedeno) en vez de una muy larga con números, haciendo más fácil a la hora de compartir o incluir en tu CV.
Y, por supuesto, ¡será más fácil que recuerden tu nombre!
Diferencia a tu empresa [Consejos LinkedIn para ESEs & Utilities]
Ya hemos hablado lo suficiente sobre los perfiles, ahora es el momento de aprender algunas técnicas e ideas para hacer que tu negocio brille y sobresalga sobre los demás. Hay muchos consejos que puedes aplicar en LinkedIn a nivel corporativo para tu ESEs y Utilities (comercializadoras de energía), y son el complemento perfecto para la mejora de tu perfil.
LinkedIn ofrece la posibilidad de tener una página corporativa. Esto te dará una URL de LinkedIn para tu empresa y una plataforma para compartir info sobre quienes sois, y por supuesto, noticias y anuncios sobre esta.
No solo eso, creando la página corporativa de tu ESEs y Utility en LinkedIn, tus empleados podrán añadir la página de empresa correcta en sus perfiles. Esto multiplicará la exposición y visibilidad de marca de la compañía. Además, es un sitio fantástico para encontrar futuros empleados, anunciando ahí los puesto vacantes en la compañía.
Puede valer la pena pagar por un anuncio de empleo de LinkedIn a través de sitios web de empleo gratuitos, ya que LinkedIn utiliza la segmentación por objetivos, por lo que recibirás una selección filtrada de candidatos cualificados que te ahorrará tiempo al examinar cientos de solicitudes.
Cómo crear la Pagina Corporativa de mi ESEs en Linkedin
No voy a dar un tutorial detallado paso a paso porque puedes encontrar doscientos online y en las páginas de ayuda de LinkedIn, así que te recomiendo esta.
Solo recordarte que si configuras tu página corporativa, tú serás automáticamente el administrador. Así que, primero es mejor que decidáis en tu equipo si tú deberías ser el administrador o alguien más. Después se pueden asignar administradores adicionales que pueden editar la página y añadir actualizaciones.
Optimizando la Página de LinkedIn de tu ESEs
Para optimizar la página de LinkedIn de tu compañía te recomiendo que añadas en el perfil de esta una descripción concisa y clara de empresa, su misión y su actividad.
Deberás subir el logo (este aparecerá en los perfiles de los empleados y tus ofertas de trabajo usas la herramienta de reclutamiento de LinkedIn) y una imagen para la página.
Cuando lanzamos Energy Grader, se diseñó una nueva imagen para nuestra página de LinkedIn:
Por eso, mi primer consejo es aprovechar esa imagen de «banner» que puedes añadir a tu página corporativa de LinkedIn.
También puede añadir “Showcase Pages” en tu página corporativa, las cuales tienes secciones dedicadas a proyectos o productos específicos que tu quieras mostrar. Te recomiendo hacer esto si tu portfolio es lo suficientemente grande y necesita clarificación para sus usuarios o clientes potenciales.
Si quieres más consejos sobre cómo diferenciar tu empresa de servicios energéticos (ESE), puedes ver más en esta sesión formativa (en inglés) online que grabamos hace un tiempo.
Una vez que tu página está lista y con buen aspecto, no olvides compartirla: añade botones de medios sociales en tu web, en tus newsletters y firma de correo electrónico para que la gente pueda conectarse fácilmente contigo.
Facilita imágenes a tu equipo
No soy una branding nazi – en realidad soy muy relajada al hacer que el equipo de DEXMA use nuestra marca y logotipos.
Pero dar a la gente imágenes para subir a sus perfiles les ayudará a implementar los cambios que pueden darle más presencia en LinkedIn.
La razón es muy simple: todos estamos ocupados y si haces las cosas más fáciles para la gente, ellos participarán. Pero yo diría más: no quieres que tu equipo de soporte o ventas juegue con Photoshop cuando deberían estar haciendo otra cosa, ¿verdad?
Si no tienes un diseñador interno pero tienes un equipo de marketing, pídeles estas imágenes. Si no tiene un equipo de marketing te recomiendo el uso de Canva para crear un par de diseños, ¡es fácil de usar incluso si tienes cero habilidades de diseño!
Aquí algunas ideas para tus banners corporativos / banner de perfil de empleado:
- Utiliza un fondo sencillo con los colores de la marca de empresa y añade la URL a tu página web.
- ¿Trabajas en una oficina genial? Haz una buena foto y úsala para el banner del perfil de empleado.
- Añade vuestro lema – eslogan – a una imagen inspiradora y bonita. Las imágenes de la naturaleza podrían alinearse con los eslóganes de las ESEs. Yo utilizo sitios como Unsplash para encontrar fotos gratis para uso comercial.
- Utiliza una cita inspiradora sobre sostenibilidad, tecnología o energía. Pon el texto sobre un fondo secillo: ¡la legibilidad es importante para esto!
Facilita contenido a tu equipo
Como sabes, en DEXMA tenemos un fuerte enfoque en la creación y entrega de grandes artículos (¡como este, espero!), white papers, webinars y noticias para el sector energético.
Realmente creemos que tener una comunidad más fuerte y sabia hará que nuestro negocio mejore y, por supuesto, nos ayuda a crear una nueva conexión.
Tal vez no tienes el tiempo o el equipo necesario para comenzar una iniciativa de marketing de contenido (por favor, no subestime la enorme cantidad de trabajo y experiencia necesaria para hacer esto).
Todavía puedes proporcionar curación de contenidos o curated content a tu equipo, posicionando a tu marca y a tus empleados como expertos en su campo de trabajo.
Facilita la descripción de la compañía a tu equipo
Cuando tu equipo añade a la compañía en su área de experiencia, pueden añadir una descripción de su puesto de trabajo, pero también puedes sugerirles una descripción corporativa.
Inicia un Grupo de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn eran un éxito hace un par de años. Si has buscado en los Grupos de LinkedIn y no has encontrado uno del tema que quieres, crea el tuyo. Puede tratarse de un grupo sobre un tema que te interese, o un grupo específico de un proyecto o network, para conectar a todas las personas implicadas.
Después de crear el grupo, no olvides distribuirlo y promocionarlo usando el resto de tus canales de comunicación.
Inicia un Blog de Influencers
Para actualizaciones más cortas, como compartir noticias, enlaces a artículos, vídeos, sus breves comentarios personales, haz clic en «Compartir una actualización» en tu página de inicio.
LinkedIn siempre ha facilitado mucho cómo publicar artículos, como la opción en Pulse. Al principio tenías que utilizar este apartado a través del menú desplegable para conseguirlo.
Ahora es mucho más sencillos. Simplemente puedes publicar un nuevo contenido directamente desde el Feed de inicio de sesión.
Cuando entras a tu cuenta te aparecerá tu tablón de contenidos, tal y como te muestra la imagen. Allí verás que en la columna central, arriba, está la opción de compartir un artículo, una foto, un vídeo o una idea. Justo debajo hay 2 botones: «Escribir un artículo», «Imagen» o «vídeo».
Hasta no hace tanto para poder escribir tus artículos en LinkedIn debías utilizar la opción Pulse, que además tenía una limitación, necesitabas tener el inglés como tu idioma preferido en Linkedin. Pero esto ya no es necesario con las nuevas opciones de LinkedIn que te he dicho anteriormente.
Ya si, ¡felicidades! Estás en camino de ser un pez gordo de LinkedIn;)
Estos son sólo algunos consejos para convertirse en un mejor profesional de la energía, utilizando LinkedIn, una herramienta y canal realmente útil para tu trabajo. Descubre qué más puedes hacer para seguir mejorando en nuestra Guía El Gestor Energétic0 del Futuro.
