Bienvenido a la 4º edición de Partner del mes de DEXMA. Este mes estamos orgullosos de presentaros a Norlys (antiguo: Eniig), la tercera proveedora de energía más grande de Dinamarca.
Eniig ahora llamado Norlys, una palabra que significa «unidos» en danés, es una cooperativa con más de 400.000 miembros. El grupo fue formado por una fusión entre EnergiNord, EnergiMidt y Aalborg’s Himmerlands Elforsyning (HEF), que hoy en día está formado por 1.000 empleados.
En esta edición de Partner del mes hemos tenido el gusto de hablar con Martin Brix Kortegaard de la división de consultoría de tecnología de gestión energética de Eniig. Sigue leyendo para ver algunos de los mejores fragmentos de nuestra conversación:
Primero felicitaros por vuestro primer año, cumplido el pasado Junio, como miembro de la comunidad de Partners de DEXMA, ¿Qué os hizo decidiros a ser partner de DEXMA?
Gracias 🙂
Ya teníamos la mirada puesta en DEXMA bastante tiempo antes de tomar la decisión final. Acabamos de pasar por un proceso de fusión para formar parte del grupo Norlys, durante el que vimos la oportunidad de dar un gran paso en el mercado de SGE/EMS al asociarnos con DEXMA.
¿Cuáles son los 3 puntos de dolor que encontráis más a menudo en los clientes de Eniig (Norlys) C&I (comerciales e industriales)? ¿Cuáles son sus principales preocupaciones cuando se trata de la gestión de la energía?
A menudo nuestros clientes están preocupados sobre si ellos tienen los recursos para actuar realmente sobre los resultados, conocimientos y oportunidades de ahorro energético que son identificados y probados por el SGE.
También hay un poco de incertidumbres sobre los datos. Hemos hablado con muchos clientes comerciales e industriales (C&I) que ya tienen un Sistema de Gestión Energética. Cuando les preguntamos si analizan, actúan y controlan en base a datos reales, en casi todos los casos, la respuesta es no.
¿Cómo lográis conectar entre vuestra oferta de servicios y la plataforma DEXMA para satisfacer las necesidades de los clientes finales y los objetivos energéticos?
Para aliviar los “puntos de dolor” mencionados, involucramos a nuestros consultores de energía y a nuestros consultores de SGE que utilizan DEXMA para apoyar a nuestros clientes finales en el ciclo Análisis→ Actuación→ Control
¿Cómo abordáis los mercados nórdicos con una oferta de eficiencia energética cuando los costes de energía son relativamente bajos? Según tu experiencia, ¿son ciertos sectores más receptivos a la gestión energética?
Incluso siendo Dinamarca uno de los países más eficientes energéticamente en el mundo, todavía tenemos algunos objetivos muy ambiciosos de eficiencia energética a alcanzar. Estos están detallados en nuestro “Plan Nacional de Eficiencia Energética”, NEEAP (en inglés).
Por ejemplo, este año estamos obligados a ayudar a nuestros clientes a reducir el consumo de energía en 175 GWh.
¿Qué ideas podéis compartir sobre el mercado de la gestión energética y la adopción de la eficiencia energética en Dinamarca?
Vemos un mayor enfoque en la gestión energética, y especialmente en el softwares de gestión energética (SGE) en el mercado danés.
Algunas ideas sobre nuestro mundo serían algunas metas de crecimiento ambiciosas para el 2020. Ya hemos integrado a un par de account managers, así que podremos alcanzar estos objetivos de crecimiento.
Algo más específico para nosotros es que nuestros servicios energéticos están muy centrados en generar ahorros en el sector de la calefacción centralizada (urbana) o District Heating, que cubre el 60% de la calefacción en Dinamarca.
Después de un año como partner de DEXMA, ¿dónde hemos cumplido (o superado) las expectativas como vuestro socio en análisis energético?
DEXMA superó nuestras expectativas con el nivel de flexibilidad de su software. También estamos contentos con el número de herramientas de análisis que ofrece la plataforma. Es bueno, además, saber que podemos desarrollar nuestras propias aplicaciones gracias a la API abierta.
Nombre 3 innovaciones relacionadas con la energía que le vengan a la mente que vea disrumpir en nuestra industria en los próximos 5 años:
IoT (Internet de las Cosas), y Big Data. También creo que veremos más cooperación entre las utilities.
Escuchemos sus 3 principales razones para que las empresas ahorren energía con Norlys:
Somos una empresa altamente cualificada, con 25-30 consultores de energía cuyo principal objetivo es detectar y conseguir ahorros en energía.
En segundo lugar, estamos trabajando con el mejor software de gestión de energía del mercado. 🙂
Finalmente, contamos con el know-how que nuestros clientes necesitan para implementar normas y estándares muy exigentes como ISO 50001, 14001 entre otras.
¡Gracias por tu tiempo, Martín!
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