Este mes te presentamos al a empresa de servicios energéticos italiana Maetrics, que ofrece servicios de gestión y automatización energética en edificios.
Hemos hablado con Paolo Finotto, que trabaja desde Venecia, de tendencias del mercado, posicionamiento y qué podemos esperar de la eficiencia energética este 2017.
Aquí está lo más destacado de nuestra conversación:
En primer lugar, felicidades por cumplir vuestro segundo año como parte de la comunidad de Partners de DEXMA. ¿Qué os hizo convertiros en partners?
La cuestión fue contar con un software de gestión energética que estuviera listo para ser utilizado. DEXMA tenía la respuesta correcta.
Después de 6 meses investigando para elegir el software de gestión energética perfecto, leyendo análisis del mercado… Conocimos la solución de DEXMA y fue un sí, absoluto. Supongo que era la consecuencia de que, en realidad, se adaptaba a lo que necesitábamos:
- Libertad para integrar cualquier tipo de medidor, concentrador o estándares de comunicación
- Compatibilidad con la mayoría de los BMS del mercado
- No había un conflicto de intereses con las comercializadoras
- Nos daba opciones de branding y personalización
Y, por último, nos impresionó el buen trabajo de presentación del equipo comercial.
¿Cómo es el día a día del Director de Maetrics?
Desde luego, ¡no se parece en nada a un día aburrido! Por eso mi trabajo es tan especial. Los decisores parece que están obnubilados por palabras como «eficiencia», «SMART», «ecológico»… signifiquen lo que signifiquen. Para mí y mi equipo el trabajo está claro. Nuestra misión es definir soluciones para mejorar los edificios y el rendimiento de las infraestructuras.
Los ingredientes básicos para obtener buenos resultados son una tecnología a la última y la creatividad. A lo largo del día, mientras toco la guitarra con mi hijo mayor o voy a ver al pequeño competir en gimnasia, mi mente siempre está buscando ese punto medio entre alta tecnología y satisfacción del cliente.
¿Cuáles son los principales «puntos de dolor» que encuentra más a menudo Maetrics en las empresas? ¿Qué les preocupa?
- Cliente: “Vale, vas a recoger datos de mi fábrica y ponerlos en un servidor en la nube… ¿están seguros esos datos?” – Aún no entiendo cómo todavía escuchamos esta pregunta. Los datos energéticos son importantes para el análisis del consumo, pero, en la mayoría de los casos, no son datos sensibles. En cualquier caso, siempre hablamos de las políticas de seguridad de DEXMA y quedan convencidos de la seguridad del proceso y la plataforma.
- Los clientes entienden que la Plataforma DEXMA es muy potente, pero les da miedo que no tengan los conocimientos necesarios para analizar los datos y alcanzar ahorros energéticos. Esto para nosotros es bueno, porque nos da la oportunidad de crear un modelo de negocio basado en la consultoría.
- La mayor parte de los clientes se preocupan por «quedar atrapados» por la solución que elijan. En concreto, les preocupa quién se queda con los datos si dejan de trabajar con DEXMA (o con nosotros). En situaciones como esta, siempre destacamos que la plataforma deja realizar diferentes tipos de exportación de datos. Y, que además, se realizan copias de seguridad diarias.
¿Hacia dónde va Maetrics este año? ¿Qué
Maetrics ha crecido de forma exponencial en los últimos dos años. Más de lo que hubiéramos soñado. En 2016 hemos doblado la actividad de 2015, y estamos seguros de que lo haremos mejor en 2017. Los números financieros son aburridos, pero es el mejor KPI cuando eres el director de la empresa. Deberías lanzar una versión de DEXMA para seguir a los directores generales 😉
Ahora, saca la bola de cristal. ¿Qué tendencias e innovaciones tendrás más en mente para seguir en 2017? ¿Y por qué?
Antes de hablar sobre innovación este año, solo decir que sí, estoy deseando verlas llegar. Hay muchas formas de innovar, en Maetrics somos lo suficientemente atrevidos para decir que somos auténticos líderes en hacerlo. En 2017 nuestras claves son:
- Gestión energética detectando el nivel de ocupación. A finales del segundo trimestre del año, lanzaremos nuestra propia plataforma IoT para RTOM (Real Time Occupancy Monitoring). Esta plataforma es capaz de seguir la ocupación de los edificios, hasta el nivel de escritorios, y podrá enviar y recibir datos a la mayoría de los BMS del mercado. Además el intercambio de datos con DEXMA nos permitirá desarrollar algoritmos de eficiencia energética.
- Industria 4.0. Una vez más, el tema es unir y compartir datos. SGE + BMS + SCADAs Industriales. Todos unidos son capaces de aportar el mejor proceso de análisis energético posible. A finales de 2017 publicaremos un caso de éxito muy interesante de un proyecto europeo.
¿Qué puedes compartir sobre cómo está el mercado italiano de la energía y la gestión energética?
Tal y como destaca el informe anual annual de 2016 de la Agencia Italiana de la Eficiencia Energética, el sector está creciendo de forma sostenida en la economía italiana. Con las nuevas subvenciones y una regulación más restrictiva, el sector energético italiano ha experimentado un gran desarrollo. De esta manera la economía circular ha permitido que se beneficien de esto tanto los consumidores como las empresas de servicios energéticos, autónomos, proveedores de tecnología…
¿Son ciertos sectores más receptivos que otros a la gestión energética según tu experiencia?
En Maetrics, después de años de experiencia y un pensamiento orientado a la innovación, ya tenemos la suerte de poder trabajar con cualquier sector. De aeropuertos a supermercados, centros deportivos, bancos, industrias del acero… Y otros grandes negocios que están viendo un equilibrio significativo en sus facturas energéticas. Y creo que cada vez más, sectores más diversos,
¿Cómo conecta DEXMA los huecos para llevar al éxito a vuestros clientes?
DEXMA es esencial para nuestras soluciones y nuestra propuesta de valor. Si lo piensas, es sencillo entender por qué. Sea cual sea el servicio que aportas, como empresa de servicios energéticos, DEXMA es la base esencial para hacerlo bien. Integración de sistemas, control de rendimiento, renovación de plantas… Todos estos procesos tienen que ser medidos. Y, aún más, tienen que ser analizados para poder dar pruebas del buen trabajo que haces. DEXMA es la prueba.
¡Gracias por tu tiempo Paolo!
Puedes seguir a Maetrics en LinkedIn aquí.
