Un año más la prioridad del gestor energético es cerrar más proyectos de gestión de eficiencia energética. Pero, mientras tienen el proyecto en sus manos, ¿dónde encuentran la mayores dificultades? ¿A qué retos se enfrentan durante el proceso de gestión energética?
Estas han sido algunas de las preguntas de nuestra encuesta anual sobre el estado de la gestión energética 2019, y esto es lo que han contestado…
Por 4º año consecutivo DEXMA ha realizado su estudio anual sobre el estado de la gestión energética en la actualidad. Todos los años obtenemos datos de mucho valor. Por ejemplo, la PRIORIDAD del gestor energético para 2019 es un años más cerrar más proyectos de eficiencia, marcado por el 46% de los +300 encuestados. El 25% dice priorizar la mejora de la eficiencia energética en los proyectos que ya gestionan actualmente.
Una de las conclusiones que hemos sacado de los resultados de la encuesta, es que sus prioridades guardan una gran relación con sus retos. Lo entenderás cuando descubras los 3 principales retos a los que se enfrentan durante los procesos de gestión energética.
TOP 3 Retos a los que se enfrenta el Gestor Energético en 2019
La pregunta que se formuló a los encuestados fue, ¿cuál es el mayor reto en el proceso de gestión energética como gestor?
De entre las 6 opciones que los participantes tenían para elegir, estas han sido las TOP 3:
1. Identificar y cerrar nuevos proyectos
Un 22% marcó como su mayor reto el poder identificar y cerrar nuevos proyectos. Aunque este es a la vez la prioridad del 46% de los profesionales encuestados, no para todos es el reto principal.
Está claro que la tarea de cerrar nuevos proyecto no es nada fácil. Te voy a poner en 3 situaciones diferentes, en las que puede que te sientas identificado:
Situación 1: Dificultades para calcular el retorno de la inversión (ROI).
Imagina que un cliente necesita reducir sus costes energéticos. Entonces le planteas llevar a cabo un proyecto de gestión energética. El cliente lo primero que va querer saber es ¿esto cuánto me va a costar?
Aquí, más que cuánto le va a costar deberás hacerle ver y entender de forma clara “cuánto le va a beneficiar”. Así que le mostrarás el ROI del proyecto.
Es entonces cuando se presenta otro de los retos del gestor energético: cómo calcular el ROI del proyecto para mostrar su viabilidad tu cliente y/o responsable financiero. Para echarte una mano en esta ardua tarea te facilitamos una plantilla descargable totalmente gratis. Esta te ayudará a calcular el presupuesto y ROI de tus proyectos de forma sencilla.
Situación 2: Falta de interés por parte de la dirección.
Ahora pongámonos en otra situación diferente. Esta vez tienes todo tu plan presentado, el responsable de la gestión o el técnico de la empresa está convencido de que llevar a cabo el proyecto es una gran idea, pero … ¿en dirección piensan lo mismo? ¿El financiero de la empresa lo ve así y dará su visto bueno?
Aquí te encontrarás con otra barrera que saltar, convencer a la dirección y/o financieros. Debes explicarles en su lenguaje los beneficios del proyecto de gestión de eficiencia energética.
Muéstrales los números, cuáles serán los gastos y cuál será el ROI. Este es su lenguaje, el de los números. Así que, prepárate un buen análisis y muéstraselos, les encantan los números.
En este artículo sobre “Cómo Presentar Proyectos de Eficiencia Energética Para Financieros” encontrarás más consejos para estar preparado cuando hables con ellos y conseguirlo.
Eso si, para tener los mejores resultados apóyate en la tecnología adecuada, como alguna solución de gestión energética que te detecte, analice y controle los datos energéticos.
Situación 3: La falta de financiación:
Los gestores y consultores energéticos se encuentran muchas veces con clientes que tienen muchas ganas de comenzar un proyecto de gestión eficiente de la energía. Que además conocen los puntos fuertes y beneficios en ahorros de coste que este le supondrá. Entonces, ¿por qué no terminan realizando el proyecto?
En la mayoría de los casos es porque no tienen la financiación para llevarlos a cabo.
Seguramente aquí pensarás… “pues si no hay dinero ya si que no hay nada que hacer”.
¡Esto no es tan así!
Si quieres saltar esta barrera, ya que el proyecto lo tienes prácticamente cerrado, ¿por qué no les sugieres ayudas y subvenciones a la eficiencia energética?
Como gestor energético es importante que te mantengas al día de las diferentes ayudas que existen para poder servir de apoyo a tus clientes. Mejorarás la relación con ellos y darás un valor extra al facilitarles esta información. Un ejemplo de ayudas a la eficiencia energética son las ofrecidas por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro Energético, más conocido como IDAE.
2. Cómo analizar una enorme cantidad de datos energéticos
Analizar una enorme cantidad de datos energéticos no es sencillo, y menos si aún trabajas con enormes hojas de Excel o antiguas herramientas de análisis. EL 20% de los profesionales indicaron cómo su mayor reto el análisis de grandes cantidades de datos, algo totalmente normal entre los gestores energéticos, ya que los datos que provienen de los consumos de energía son enormes.
El problema viene cuando llegan a ti y te preguntas, ¿qué analizo o necesito saber? ¿cómo lo analizo? ¿con qué o dónde lo analizo?
Todo esto se resuelve con el uso de soluciones o softwares de gestión energética (SGE). Y los 4 motivos principales por los que los Gestores Energéticos usan un SGE son:
- El análisis de los datos obtenido les ayuda en el logro de la tarea de reducción de los costes energéticos.
- Tienen la capacidad de controlar el rendimiento energético de forma recurrente, gracias a la posibilidad de configurar los KPIs de los proyectos de forma personalizada.
- Algunos SGE, como la plataforma DEXMA, les ofrecen la posibilidad de pronosticar el consumo futuro para mejorar la eficiencia general. En el caso de la plataforma DEXMA tienes la App llamada Forecasting.
- El poder tener una herramienta que les ayude a detectar los ahorros de los edificios e instalaciones.
Eso si, no olvides que elegir el software de gestión energética apropiado para ti no es fácil. Si quieres que te echemos una mano en esta tarea, aquí tienes una Guía que te dará 10 preguntas clave a realizar a tus potenciales proveedores de software energético.
3. Cómo recopilar y hacer seguimiento de todos los datos requeridos
El 18% de los profesionales energéticos dice tener dificultades o retos a la hora de recopilar y hacer seguimiento de todos los datos requeridos. La solución está en hacer una buena “Monitorización”, es decir, en medir las variables de consumo energético y hacer el seguimiento en tiempo real y de forma automática.
Y para esto necesitarás la ayuda de la tecnología: hardware o medidores que recopilen los datos, y software de monitorización.
El problema viene cuando algunos profesionales intenta monitorizar la energía sin la ayuda de un software. Y quizás te preguntes, ¿entonces cómo lo hacen si no? Pues cometen el error de seguir descargando y creándose complejas hojas de Excel que deben ir actualizando manualmente. Así que te aconsejamos que no caigas en el mismo error y te ahorres ese tiempo con la ayuda de un SGE.
Estos son tan solo 3 datos obtenidos de la encuesta de gestión energética e innovación lanzada en 2019, pero hay muchas más estadísticas e información en el informe completo. ¡Y puedes descargártelo en pdf y totalmente gratis aquí!
