El sector energético tiene muy presente las innovaciones disruptivas, y entre ellas aparecen el software de gestión energética para utilities, más en concreto soluciones de analítica energética. Esto demuestra que hay una tendencia a la evolución constante: renovarse o morir.
¿Quieres saber cómo un Software de gestión energética dará un valor añadido a tu Utility? Sigue leyendo…
Como ya te comentamos en otro artículo, ya sabes que la clave para una Utility es construir valor añadido basado en los conocimientos que ya tienes internamente y tu core de negocio, es el momento de contar con la mejor tecnología para conseguirlo.
La mejor plataforma de gestión energética es la que:
- Te ayuda a controlar en tiempo real el consumo de tu cliente objetivo: detecta más rápido oportunidades de ahorro y de proporcionar servicios energéticos.
- Verifica los ahorros que genera tu solución en el cliente: analiza a fondo y fideliza al cliente.
- Crece e innova contigo: control de edificios, implementación de IoT… Tu plataforma tecnológica no debe ponerte límites.
¿Qué es Software de Gestión Energética?
El Software o Sistema de Gestión Energética (SGE) es una plataforma que permite realizar seguimiento de todo el uso energético de una empresa, de principio a fin, y de cualquier tipo de energía (agua, gas, térmica…).
El software de gestión energética es sólo una pieza de la gestión de los edificios, y debe integrarse con otros sistemas. BAS, BMS, SCADA… NO son sistemas de gestión energética.
¿Cómo Ayudará un Software de Gestión Energética a Vender Más a mi Utility?
DEXMA te ayudará a vender más porque tendrás más datos y entenderás mejor a tus clientes en los momentos clave de su “customer journey”.
Software de Análisis Energético para Utilities: ¿propio o de terceros?
Para trabajar con un software de gestión energética desde la utility hay dos opciones:
1. Desarrollar tu propio software. Es decir, contratar un equipo técnico y tecnológico que cree la plataforma de análisis.
- Ventajas: es tu herramienta y la puedes personalizar hasta límites insospechados.
- Desventajas: inversión necesaria (no sólo económica, piensa que tardarás 5-7 años en tener el desarrollo completado y puede que esto te haga perder el momentum del mercado); mantenimiento (necesitarás un administrador de sistemas, servidores propios…); seguridad e integración con las herramientas ya en la empresa.
2. Trabajar con software de gestión energética de terceros. En el mercado ya existen soluciones, como DEXMA pensadas por y para aumentar el valor de los servicios de la utility.
- Ventajas: solución lista para implementar, integrada con cientos de dispositivos de medición, diseño fácil de utilizar para tu equipo y para tus clientes, tiempo de carga de pantallas inferior a 1 segundo de media… La lista es demasiado larga 🙂
- Desventajas: sí, es cierto, la solución no está pensada “para ti”. Pero con DEXCell puedes personalizar la imagen de la plataforma, crear apps específicas para tus necesidades…
Cómo Elegir el Mejor Software de Gestión Energética para tu Utility
Hay otras muchas más decisiones clave, como la del punto anterior, a la hora de decidir qué software de análisis energético necesita tu utility o comercializadora de energía.
Es importante definir un tiempo y un proceso para realizar comparativas entre diferentes tecnologías. Tomar una decisión equivocada puede suponer perder dinero, sí, pero también tiempo.
En un mercado altamente competitivo, fragmentado y en el que la disrupción está en pleno auge, perder tiempo puede suponer perder por completo la oportunidad de negocio.
Puedes leer nuestra guía para elegir la tecnología que mejor se adapta a ti y utilizar nuestra plantilla de comparación.
Cómo Probar un Software de Gestión Energética
Según el fabricante que elijas, probar un software de gestión energética en tu utility puede ser más o menos complicado.
En DEXMA te ofrecemos una cuenta DEMO gratuita y abierta para que veas la funcionalidad de la plataforma.
Pero sabemos que estarás ocupado y que a veces es difícil aprovechar estas demos al 100%, por eso, te recomendamos estos 3 artículos con cosas que puedes hacer para ver el potencial de la herramienta:
- Primeros pasos con la herramienta de Gestión Energética
- Análisis Energético en 1 minuto: DEMO de DEXMA
- Medida y Verificación: Aprovecha tu DEMO de DEXMA
Cómo Empezar a Utilizar Software de Gestión Energética en tu Utility
Vale, ya has decidido qué herramienta utilizar, ¿cuál es el siguiente paso? En base a nuestra experiencia de trabajo con utilities, lo mejor es empezar cuanto antes a utilizar el software.
¡Genial! Pero… un momento… aún no has vendido ningún proyecto o solución a tus clientes, ¿verdad? ¡Qué hago!
El pánico no es la solución. Tampoco ponerte a vender sin conocer bien tu plataforma y sin tener claros los servicios que ofertarás con ella.
La solución más inmediata en la que muchos piensan es “ah, pues me espero a vender un proyecto”. ¡Error! Esta NO es la solución porque:
- ¿Cómo puedes vender algo que no sabes cómo funciona? Tienes que entrenar a tus técnicos y vendedores en la plataforma. Recuerda: la clave de todo esto es posicionarte como el auténtico experto en energía que eres.
- Cuando el cliente te compre el proyecto, querrá empezar ANTES DE AYER a recibir datos, ver análisis y que le recomiendes medidas de ahorro energético… ¿cómo harás esto si compraste la plataforma hace 3 meses y no la has tocado en este tiempo?
De nuevo, en base a la experiencia de DEXMA, la clave es que compres un software y lo utilices desde el minuto cero. ¿Sabes cómo puedes hacerlo? La respuesta es muy fácil y estará probablemente enfrente de tus narices: ¡impleméntalo primero en tus edificios e instalaciones!
