Le marché actuel de l’énergie oblige les entreprises de services énergétiques et les fournisseurs d’énergie à se développer dans un scénario peu flatteur : guerres des prix, clients déloyaux, consommation à la baisse, rentabilité par kWh décroissante.
Oui, nous le savons : le quotidien n’est pas facile. C’est pourquoi nous avons décidé de vous expliquer quels sont les 10 nouveaux modèles économiques qui vous permettront de moderniser votre Utility ou votre entreprise de services énergétiques dès AUJOURD’HUI… au risque de disparaître demain.
Fournisseurs d’Énergie : Un Marché Fragmenté
En France, la libéralisation du marché de l’énergie en 1996 a déchaîné une forte concurrence. L’apparition de petites entreprises de commercialisation a entraîné une guerre des prix visant à capter des parts de marché.
La demande des consommateurs joue aussi sur une telle fragmentation. Si cette demande est en hausse pour certaines sources d’énergie, comme l’électricité, la nouvelle législation force plutôt à la baisse. Quant à l’Union Européenne, elle compte sur les Utilities et les fournisseurs d’énergie pour encourager des mesures d’économie d’énergie.
Selon le rapport EU energy trends and macroeconomic performance, la consommation d’énergie a baissé dans 22 des 28 pays membres de l’UE au cours des 15 dernières années.
Fournisseurs d’Énergie : Un Modèle Commercial Obsolète
Outre la concurrence, les fournisseurs d’énergie font face à un défi interne de taille : renoncer à un modèle commercial obsolète.
Avec la libéralisation du marché, la structure traditionnelle des entreprises du secteur de l’énergie s’est divisée en trois principales branches :
- Production
- Distribution
- Commercialisation
La production et la distribution d’énergie se décentralisent de plus en plus à mesure que les sources renouvelables deviennent moins chères, que de nouveaux acteurs entrent dans la chaîne de valeur et que les utilisateurs finaux commencent à devenir leurs propres producteurs d’énergie. Les anciens acteurs (centrales électriques à combustibles fossiles, GRT, GRD et détaillants de services énergétiques) doivent céder la place à de nouveaux opérateurs indépendants, courtiers en énergie, entreprises d’énergie renouvelable, ESCOs et opérateurs de stockage.
Mais qu’en est-il de la commercialisation de l’énergie ? Quel est désormais le rôle de l’Utility ou Fournisseur d’Energie dans cette nouvelle chaîne de valeur ? Comment l’innovation est-elle prise en compte dans chaque nouveau modèle économique ? ENTRUST met d’abord l’accent sur les changements technologiques et opérationnels, puis sur les nouvelles possibilités d’interconnexion et d’engagement des clients.
Selon l’étude ENTRUST (en anglais), élaborée par LGI Consulting, le marché européen des Utilities a vu émerger 10 nouveaux modèles économiques pour utilities, dont nous donnons un aperçu dans l’infographie suivante.
L’infographie ci-dessus vous permettra d’identifier à quel modèle correspond votre utility. Pour plus d’informations, nous vous recommandons la lecture du document complet.
Pour connaître en détails comment une Utility peut réussir avec succès sa transformation digitale, consultez notre Livre Blanc spécialisé sur “L’Utility du Futur: la transformation numérique des Entreprises de Services Énergétiques”.
